卓越的大客戶銷售實戰技能提升訓練
第一章大客戶銷售策略和技巧 一、大客戶信息收集與分析 1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題 冒然拜訪 圖大棄小 一捶定音 忽悠成交 預設立場 2、客戶內部信息收集與評估 客戶背景評估 競.. (2014-07-15)
銷售心理學實戰策略
第一章銷售心理學概述 一、銷售心理學的概念 1、什么是心理學 2、銷售的過程就是一場心理博弈 3、什么是銷售心理學 二、銷售心理學的起源與發展 1.起源階段 2.成熟階段 3.創新階段 理論得到進一步發展 .. (2014-07-15)
銷售經理團隊管理與業務推動技術
第一講銷售團隊的現狀與發展 一銷俏團隊概述 二銷售團隊現狀 三銷售團隊發展周期 四銷售團隊對銷售成員的影響 第二講銷售團隊的組建 一招聘原則 二招聘準備 三招聘途徑 四招聘程序 五招聘手段 六招.. (2013-09-17)
顧客消費心理分析與服務營銷技巧
第一章、顧客消費心理分析(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練) 一、顧客性格分析 (一)、四種性格的特點描述(力量型、活潑型、完美型、和平型) (二)、四種性格的短片片斷觀看及分析討.. (2013-09-11)
區域經理領導力提升和團隊建設技能提升
第一單元:提升區域經理的領導力 第一講:認識區域經理 區域經理的使命與角色 優秀區域經理的職業道德 區域經理核心營銷管理能力 解決工作差異化的基本方法 第二講:區域市場的把控 提高區域市場成.. (2013-09-04)
卓越的零售團隊
一、卓越零售團隊之效能 1、什么才是真正的團隊 2、自己卓越才能帶領一支卓越零售團隊 3、銷售團隊的管理要點 4、建設高績效團隊的途徑 二、如何打造自動自發的卓越團隊 1、責任心修煉----承擔責任.. (2013-08-29)
《酒店銷售溝通技巧》
【前言】: 酒店營銷一直以來是酒店餐飲業運營操作的一大短板,近些年因經濟不斷深入發展,各級城市的酒店餐飲業發展突飛猛進,如火如荼,吸引了一批又一批文化學歷、專業素質越來越高的新生代進入本行,與此同時.. (2013-07-25)
雙贏銷售談判技巧
一、講師簡介: 周大偉老師 商務酒店管理專家 酒店優質服務指導專家 酒店銷售談判專家 浙江商業職業技術學院雷迪森管理班特約講師 美國國際飯店業協會注冊營銷師 周老師有多年豐富的的酒店.. (2013-07-25)
營銷團隊管理者的領導力塑造
針對行業 電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 學員對象 總經理、營銷副總、營銷總監、區域銷售經理、銷售經理 課程.. (2013-07-18)
電話營銷—口到錢來的賺錢藝術
課程目的 使電話營銷人員堅定信念;熟練電話營銷流程;了解客戶異議的來源和原因;與不同類型的客戶建立融洽關系及掌握實戰成交技能。 課程宗旨 以結果為導向,以訓練為基礎,以應用為核心。 課程形.. (2013-07-18)
銷售主管2天1夜巔峰訓練營
銷售業績的高低,主管應該承擔主要責任,千軍易得,一將難求,什么樣的人,帶出什么樣的團隊,什么樣的團隊,培養什么樣的人才,什么樣的人才就決定么樣的企業命運。 相同的產品,不同的銷售團隊產生不同的業.. (2013-07-16)
銷售技巧的提升
課程背景: 同樣的產品,同樣的價格,你的業績卻不如別人,有木有? 如何打動我的銷售對象,如何和他“交朋友”? 相同的產品,業務人員的業績相差幾十倍,腫么啦? 傳說中的“30秒打動客戶,建立良好的第一.. (2013-06-21)
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