卓越的工業品項目型銷售實戰技能提升策略
第一章項目型銷售概述 一、項目型銷售人員應具備的素質 1、銷售人員在大客戶高層面前的職業定位 2、顧問式銷售人員的“三能”與“六個百問不倒”素質 案例:我在大客戶高層面前是如何以素質贏得項目訂單的 .. (2014-07-15)
爭奪客戶忠誠度-----卓越的客戶關系管理
第一章回歸營銷本質----爭奪客戶忠誠度 一、市場營銷的誤區 1、從亮劍看營銷 2、從三奶斗江湖看國內營銷亂象 二、市場營銷的本質 市場競爭的本質是對顧客忠誠度的競爭------張瑞敏 案例:可口可樂的3A和3P.. (2014-07-15)
工業品行業大客戶營銷實戰技能訓練營
第一章大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 1、大客戶的概念 2、建材類大客戶與工業設備類客戶區別 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現狀與未來分析 案例:某工業企業老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶.. (2014-07-15)
卓越的顧問式大客戶銷售實戰技能提升訓練
第一章顧問式大客戶銷售概述 一、什么是大客戶銷售 案例:某企業老總對大客戶銷售的感嘆 二、顧問式銷售模式解析 1.什么是顧問式銷售 2.為何要開展顧問式銷售 3.顧問式銷售顧問什么 4.顧問式銷售如何開展 .. (2014-07-15)
改善:組織行為學原理與實踐
第一講:組織行為的解析 組織行為的發生規律 破譯組織行為的碼圖 組織中的九種人際關系 第二講:高績效組織的設計 組織設計的內容 四種典型的組織結構 職能制與事業部制的優劣 高效能組織設計原理 專.. (2014-06-17)
戰略型市場調研與策劃公開課
第一部分企業戰略與市場調研 1、戰略性市場調研內涵 1)戰略內外部環境視頻導入 戰略思維下的新經濟市場調研啟示 2)戰略思維與市場調研 新經濟下的易經戰略思維 新經濟下的經濟周期戰略思維 新經濟下的技.. (2013-09-25)
微信營銷從入門到實戰
一、微信營銷入門篇 Ø微信發展現狀及趨勢 Ø微信商業價值及贏利模式 Ø什么行業適合做微信營銷; Ø企業做微信營銷應避免的誤區; 二、微信營銷實戰篇 Ø什么是微信公.. (2013-09-18)
競爭性營銷實戰能力提升訓練
第一單元:認識競爭性營銷 企業利潤與現金流 企業利潤與市場份額 競爭性營銷的前提——競爭和預備競爭 競爭性營銷的本質——創造顧客價值 第二單元:分析競爭者 一、界定企業競爭者 品牌競爭者 行業.. (2013-09-17)
銷售團隊打造與銷售人員考核激勵
第一章:銷售主管的角色與定位: 超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變: 1、時間管理; 2、首要任務; 3、工作關系; 4、角色轉變; 5、工作范圍 一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應.. (2013-09-17)
銷售精英“攻心式銷售技巧”
第一單元銷售精英的自我認知 一、銷售精英的自我認知 1、現代社會的四大挑戰 2、面對激烈競爭你準備好了嗎 3、為什么頂尖銷售人員能成功 4、頂尖銷售人員的必備要素 5、成功的對等式 6、成功與心態要求 .. (2013-09-09)
高精準體驗式營銷技巧
一、3G時代中國移動智能終端銷量突破戰略要義的背景分析 討論交流:我們有哪些優劣勢?競爭對手在哪些方面給我的工作帶來了巨大壓力? 1.進入3G和全業務時代,形成三足鼎立的新競爭格局 2.基于價值鏈和三網融.. (2013-09-03)
營銷服務精細管理執行力
一、供電營銷服務管理框架 (一)、世界級客戶服務的基礎 (二)、供電營銷服務管理的領域和目標 (三)、中高層供電管理者的四大核心任務 (四)、供電營銷服務面臨的精細化管理與監管挑戰 二、中高層營銷服務管.. (2013-09-03)
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